Une soumission mal calculée coûte cher : un tarif trop bas gruge vos profits contrat après contrat, un tarif trop élevé vous fait perdre des appels d’offres. Cette formation vous donne une méthode rigoureuse pour estimer les temps de travail et bâtir des soumissions justes et rentables — votre meilleur avantage concurrentiel face aux franchises et aux prix irréalistes qui circulent sur les réseaux sociaux. Apportez votre ordinateur portable : vous repartez avec une feuille de calcul Excel prête à servir pour chacun de vos contrats.
À qui s’adresse cette formation
- Entrepreneur(e)s et propriétaires d’entreprises d’entretien ménager et de services connexes
- Gestionnaires et responsables des soumissions
- Toute personne appelée à estimer des temps de travail et à préparer des prix de contrat
Objectif de la formation
Maîtriser tout le processus d’estimation, de la lecture du plan jusqu’au prix final : mesurer les surfaces, calculer les temps de travail, établir un taux horaire qui respecte les obligations salariales du Québec, et produire une soumission précise et rentable à l’aide d’un outil Excel.
Ce que vous apprendrez
- Mesurer et calculer rapidement les surfaces à entretenir (lecture de plans, comptage des tuiles, télémètre laser), en pieds carrés et en mètres carrés.
- Estimer les temps de travail par la méthode de référence et à l’aide des normes ISSA (taux de production à la surface et calcul par appareil sanitaire).
- Construire vos propres statistiques de temps sur le terrain et reconnaître les facteurs qui les font varier (travailleur, surface, conditions de travail).
- Calculer un taux horaire juste et rentable en intégrant les obligations salariales québécoises : normes du travail, décrets des comités paritaires (Montréal et Québec), classes de travail A, B et C, avantages marginaux, REER et CNESST.
- Chiffrer les coûts de production, l’amortissement des équipements, les coûts généraux et le profit désiré.
- Utiliser une feuille de calcul Excel conçue pour bâtir des soumissions précises, un fichier par contrat.
- Reconnaître les prix intenables et soumissionner avec rigueur pour rester compétitif sans y perdre.
Le programme de la formation
- Objectifs et enjeux : l’impact d’une mauvaise estimation
- Lecture de plans et calcul des surfaces (tuiles, télémètre laser)
- Le calcul des temps de travail : méthode de référence et normes ISSA
- Construire ses propres statistiques et les facteurs qui influencent les temps
- Le calcul du taux horaire : obligations salariales et comités paritaires (classes A, B, C)
- Coûts de production, amortissement des équipements, coûts généraux et profit
- La feuille de calcul Excel et exemples pratiques
- Exercice réel : préparer une soumission complète
- Quiz de compréhension et documentation de référence
Inclus avec la formation
- Livre de formation détaillé, à conserver
- Calepin de notes et crayon
- Feuille de calcul Excel et liste de temps statistiques
- Attestation de formation nominative
À prévoir
Cette formation est pratique : apportez votre ordinateur portable avec Excel installé pour travailler directement dans la feuille de calcul pendant la journée.
Format
Formation d’une journée alliant théorie et pratique, offerte en salle de formation.
Formule de groupe privé disponible. Elle se marie bien avec les formations « Contrôle qualité en entretien ménager » et « Répondre à un appel d’offres public ».
